Comment rédiger un livre blanc pour votre entreprise ?

Rédiger un livre blanc est une stratégie efficace pour générer des leads qualifiés pour votre entreprise. Pour autant, il s’agit d’un travail long et complexe, qui demande de nombreuses compétences. Il ne faut donc pas prendre ce travail à la légère et bien vous préparer si vous souhaitez vous lancer. Découvrez au travers de cet article nos conseils pour rédiger un livre blanc pour votre entreprise et atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.

Les livres blancs, une ressource qui s’inscrit dans une stratégie

Se lancer dans la rédaction d’un livre blanc s’inscrit dans une stratégie de marketing digital et notamment d’inbound. Cela demande donc d’avoir mis en place des prérequis sur votre site afin de pouvoir tirer un maximum du potentiel de votre ebook.

Quels sont les objectifs commerciaux de l’entreprise ?

Rédiger un livre blanc a donc un objectif commercial. Dès lors, il faut que celui-ci s’intègre parfaitement à la stratégie globale. Si vous souhaitez générer des leads spécifiques pour un service, votre livre blanc devra donc s’orienter vers cette thématique. Il est important de ne pas réaliser un contenu qui ne soit pas en adéquation avec les objectifs globaux.

         Quels sont les personae de votre entreprise

Comme pour toutes les actions commerciales, un livre blanc doit répondre à une cible. Attention, nous avons bien dit à “1” cible et non pas à des cibles. Car si vous visez trop large, vous risquez finalement de ne pas être assez exhaustif et de partir dans tous les sens. En marketing digital, on parle de “personae”.

Les personae sont des avatars de vos cibles phares. Il s’agit d’aller le plus loin possible en définissant le poste visé, les attentes, les freins, les éléments sociaux et démographiques et parfois on nomme notre persona pour simplifier son utilisation. L’objectif de ce travail est surtout de s’assurer que les contenus proposés par votre entreprise soient en adéquation avec le persona que vous visez. Est-ce que cela répond à la problématique de votre cible ? Si oui, alors on continue, si non, il faut retravailler les choses. Cela permet entre autres de ne pas fournir des contenus autocentrés mais qui ont du sens pour votre audience.

         Travailler votre contenu

Connaître les objectifs ainsi que les cibles vous donne une approche précise de ce que vous allez devoir mettre en place. Pour autant, ce n’est pas tout. Il vous faut maintenant travailler votre contenu. Pour cela vous allez devoir :

• Analyser ce qui existe déjà
• Proposer une plus-value
• Définir un angle d’approche qui vous soit propre
• Choisir une identité à votre livre blanc
• Et pour au final : Avoir votre titre !

Il s’agit là que du lancement du projet. A vous maintenant de rédiger le contenu. Généralement, on commence par la structure. Quelles seront les grandes étapes et de quoi va-t-on parler ? Le contenu vient ensuite, souvent tapé au kilomètre dans un premier temps. Puisque le fait de le faire relire va apporter des évolutions et améliorations, tout en permettant de supprimer de lourdeur et de venir compléter avec les idées des autres. La dernière étape, plutôt de l’ordre graphique, consiste à mettre en page le tout avec une cohérence entre votre charte et le positionnement de votre livre blanc.

Les bonnes pratiques pour rédiger votre livre blanc

Quel que soit votre secteur d’activité et vos ambitions, vous allez devoir respecter des bonnes pratiques si vous souhaitez marquer les esprits avec votre ressource. Il s’agit d’éléments d’attention particulier qui va faire toute la différence pour un livre blanc au top :

• Choisir un sujet en rapport avec vos personae : Il est vital pour un livre blanc de cibler un (et uniquement un) persona sous peine de générer des leads qui ne seront
• Soyez précis dans le contenu que vous offrez, l’objectif est de mettre en avant votre compétence et donc votre niveau d’expertise. Les généralités sont à bannir.
• Réutilisez vos contenus, soyez malin. Dans une logique de content marketing, n’hésitez pas à rédiger des articles de blog et à les reprendre pour en écrire un livre blanc (ou inversement).
• Le titre doit être évocateur, travaillez sur plusieurs titres et testez-les auprès de différentes personnes
• Brandez votre contenu. Il est primordial de le faire vivre avec sa propre identité pour le démarquer de ceux de vos concurrents.
• Du contenu, toujours du contenu. Soyons sincère, en dessous de 30 pages, votre livre blanc risque de faire pale figure face à ceux de vos concurrents.
• Promouvoir votre livre blanc. Même si vous proposez votre ressource sur votre site, cela n’est pas suffisant et demande de communiquer. Cela peut-être via des régies ou encore des sites spécialisés tel que https://livres-blancs.com/.

Quels sont avantages et inconvénients d’un livre blanc ?

Choisir d’éditer un livre blanc est un travail qui engendre son lot d’avantages et d’inconvénients. Il est donc important de peser le pour et le contre avant de vous lancer.

Les principaux avantages d’un livre blanc

Soyons clair, lorsque l’on parle de rédiger un livre blanc en téléchargement sur son site, l’avantage majeur et celui pour lequel vous allez vous lancer, c’est de générer des leads qualifiés. C’est ce qui va vous pousser à vous lancer dans ce travail.

Pour autant, cela a un autre avantage, moins mesurable, il s’agit de travailler l’image de marque de votre entreprise. Car si votre contenu est de qualité, le volume de téléchargement va vous faire connaître. On parle ici d’une ressource, mais avec le temps, vous pouvez devenir un acteur réputé grâce à l’ensemble de vos propositions.

Les inconvénients d’un livre blanc

Alors oui, construire son livre blanc est un vecteur de lead. Mais attention, cela n’est pas une mince affaire. Il est donc important de comprendre dans quoi vous vous lancez. Car cela a aussi des inconvénients.

Tout d'abord, il s’agit de lead qui ne sont pas encore matures, prêt à l’acte d’achat. Le fait de télécharger votre ressource montre qu’ils sont en recherche. Il vous faudra donc avoir la capacité de les traiter et de les suivre à court, moyen et long terme.

L’autre inconvénient majeur à prendre en compte est le temps ! En effet, la création d’un livre blanc est très chronophage et demande d’impliquer une ressource dans le temps et qui a les compétences techniques de le faire. La démarche doit donc être soutenue en interne pour qu’elle aboutisse sur un travail de qualité.

Vous avez toutes les cartes en main

Vous connaissez maintenant la démarche, ainsi que les avantages et inconvénients d’un tel travail. Vous avez donc toutes les informations pour décider s’il est temps pour vous de vous lancer. Gardez à l’esprit la finalité et acceptez de ne pas être au top dès votre premier essai. Le principal étant de proposer un document de qualité.