Pour les passionnés d’automobile, vivre leur passion est un besoin qui leur est particulièrement important. Pour cela, il y en a ceux qui décident d’œuvrer dans ce domaine. Choisir le métier de mandataire auto est un moyen permettant de vivre cette passion pour l’automobile tout en étant rémunéré. En effet, ce secteur est très porteur sauf qu’il faut avoir une parfaite connaissance dans le domaine pour l’exercer. Vous souhaitez devenir mandataire auto ? Découvrez dans cet article les détails et les formations nécessaires pour devenir mandataire auto.
Quels sont les rôles d’un mandataire auto ?
Un mandataire auto est un professionnel du marché de l’automobile. Il s’agit d’un intermédiaire entre un particulier et un concessionnaire automobile. Son rôle est d’accompagner son client dans son processus d’achat de voiture et de l’aider à trouver la meilleure offre en ce qui concerne la qualité et le prix.
Le mandataire a également pour mission de trouver la voiture qui correspond aux besoins de son client. Ceci, tout en recherchant l’offre au meilleur prix. En tant qu’intermédiaire entre le concessionnaire et l’acheteur, le mandataire auto prend aussi en charge toute la gestion administrative liée à l’achat. Il peut s’agir de l’immatriculation ou d'autres modalités qui touchent l’achat de véhicule.
Comment devenir mandataire auto ?
Le métier de mandataire auto n’est pas une vocation que tout le monde dispose. Pour en devenir un, il est nécessaire d’avoir une profonde connaissance en vente, notamment dans le secteur automobile. Comme ce professionnel sera l’intermédiaire dans la négociation entre le client et le fournisseur, il est important que celui-ci soit au courant de toutes les techniques à adopter.
Pour avoir les compétences nécessaires pour exercer le métier de mandataire auto, le suivi d’une formation en technique commerciale est recommandé. Après l’obtention d’un diplôme en BTS dans cette formation, il est possible d’aller jusqu’à la spécialisation.
Toutefois, il n’est pas obligatoirement nécessaire d’avoir un diplôme pour obtenir ce poste de mandataire auto. La maîtrise des techniques de vente automobile ainsi que la connaissance des différents types et modèles de voitures peuvent être suffisantes.
Néanmoins, un mandataire automobile ne va pas seulement œuvrer avec les nouvelles voitures. Il peut aussi faire des négociations dans la vente ou l’achat de véhicules d’occasion. C’est pourquoi il doit avoir une maîtrise parfaite du secteur de l’automobile.
Quelle formation suivre pour devenir un mandataire auto ?
Le métier de mandataire auto reste avant tout un métier de passion. Pour œuvrer dans ce secteur, aucun diplôme ni formation spécifique n’est exigé. Cependant, pour faire preuve de professionnalisme auprès de son client, il est toujours important d’avoir une bonne connaissance dans le domaine.
Il faut savoir que de nombreuses écoles proposent la formation en vente automobile. Pour exercer le métier de mandataire auto, le diplôme de BTS notamment en négociation et relation client peut être exigé. Il est également possible de se spécialiser dans un domaine particulier afin de pouvoir attirer une clientèle de niche. Dans ce cadre, la spécialisation dans le domaine de la voiture ancienne, voiture américaine ou allemande peut être particulièrement intéressante.
En pratique, les mandataires auto se forment directement auprès de professionnels du secteur de l’automobile ou des concessionnaires automobiles.
Quels sont les qualités et les facteurs de succès des mandataires auto ?
Pour avoir du succès dans le métier de mandataire auto, il est important d’avoir les connaissances et qualités suivantes :
- savoir repérer les opportunités
- être un as de la négociation
- avoir le sens commercial
- savoir communiquer
- savoir comment rassurer son client tout en proposant des garanties.
Tous ces points sont importants pour assurer le succès d’un mandataire sur le long terme. Par ailleurs, se spécialiser dans un marché de niche va également garantir le succès dans ce métier.
Il est à noter que le métier de mandataire auto exige une bonne capacité de négociation et une bonne base en technique de vente. La connaissance du marché ainsi que les produits automobiles constituent aussi un véritable atout pour le mandataire. Il ne faut pas oublier de faire preuve de professionnalisme et d’honnêteté pour assurer sa réussite dans ce secteur.
Comment choisir son statut juridique ?
Un mandataire automobile doit choisir un statut pour son entreprise. Pour cela, le professionnel peut opter pour un statut juridique qui répond parfaitement à ses besoins. Pour commencer, celui-ci peut œuvrer en tant que micro entreprise.
Il faut savoir que par rapport à une création de sociétés, les démarches concernant ce statut juridique sont simplifiées. De cette manière, le mandataire peut bénéficier d’un régime social et fiscal plus souple.
Il est également conseillé d’opter pour un statut qui permettra au mandataire d’avoir un patrimoine personnel distinct de son patrimoine professionnel. Une fois le choix du statut juridique effectué, il sera nécessaire de s’immatriculer auprès du CRS.
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